För kunds räkning – Key Account Manager

Vill du arbeta nära kundaffären och ta ett helhetsansvar för att utveckla försäljning och lönsamhet inom dagligvaruhandeln? För ett etablerat livsmedelsföretags räkning söker vi nu en Key Account Manager med erfarenhet av att driva och utveckla affärer mot svensk DVH. 

Vi söker dig som kombinerar ett affärsmässigt och analytiskt arbetssätt med förmågan att bygga långsiktiga kundrelationer. Du trivs med ett självständigt ansvar och är van vid att både ta fram och omsätta kundstrategier och affärsplaner till konkreta resultat. 

Om rollen 

Som Key Account Manager DVH har du ett övergripande ansvar för att utveckla affären med dina kunder och skapa långsiktig, lönsam tillväxt. Här får du möjlighet att arbeta bredare än i många större FMCG-bolag, med ansvar för samtliga centrala DVH-kunder och möjlighet att påverka hela kundaffären. Du driver kundstrategier, affärsplanering och förhandlingar samt arbetar aktivt med sortiment, prissättning, kampanjer och distribution. För att trivas i rollen gillar du att arbeta med siffror och analys, följa upp kampanjresultat och hitta nya möjligheter att utveckla affären. Du arbetar nära marknad, säljkår och övriga interna funktioner för att säkerställa att kundplaner och kommersiella aktiviteter genomförs och följs upp. Rollen passar dig som uppskattar ett brett ansvar och vill kombinera långsiktig affärsutveckling med ett operativt och affärsnära arbetssätt. Du får dessutom arbeta med välkända och uppskattade produkter i ett företag som är marknadsledande inom sin kategori och fortsätter att driva utvecklingen framåt. 

Tjänsten är en tillsvidareanställning med placering i Stockholm. 

Dina huvudsakliga ansvarsområden 

• Ansvara för försäljning, budget och lönsamhet inom tilldelade kundkonton. 
• Utveckla och genomföra kundstrategier och affärsplaner. 
• Driva års- och prisförhandlingar samt löpande kommersiella överenskommelser. 
• Planera, sälja in och följa upp kampanjer, lanseringar och sortimentsutveckling. 
• Analysera försäljningsdata, kampanjutfall och lönsamhet för att identifiera affärsmöjligheter. 
• Arbeta med kategori- och sortimentsfrågor i nära dialog med kunder och interna funktioner. 
• Samarbeta med säljkåren för att säkerställa genomförande av kundplaner och prioriteringar i butik. 

Din profil 

För att trivas och lyckas i rollen tror vi att du är affärsorienterad, analytisk och strukturerad med förmåga att självständigt driva ditt arbete framåt. Du är trygg i din kompetens, tar egna initiativ och har lätt för att prioritera mellan strategiska och operativa frågor. Du bygger förtroendefulla relationer med både kunder och kollegor och har en god kommunikativ förmåga. Vidare är du lösningsorienterad, prestigelös och trivs i en miljö med nära samarbete, många kontaktytor och ett tydligt eget ansvar.  

Vidare ser vi att du har: 

• Några till flera års erfarenhet som Key Account Manager inom dagligvaruhandeln, gärna från livsmedelsbranschen. 
• Erfarenhet av självständigt kundansvar, inklusive affärsplanering, budget och förhandlingar. 
• God förståelse för DVH affärsmodeller och kommersiella förutsättningar. 
• Vana att arbeta med försäljningsanalys, kampanjuppföljning och lönsamhetsberäkningar. 
• Goda kunskaper i Excel och gärna erfarenhet av Nielsen eller motsvarande analysverktyg. 
• Erfarenhet av att samarbeta med säljkår och omsätta kundplaner till aktiviteter i butik. 
• God förmåga att kommunicera på svenska och engelska i tal och skrift. 

Din ansökan 

I denna rekrytering samarbetar vår uppdragsgivare med Academic Search International. Rekryteringen genomförs konfidentiellt och mer information om företaget lämnas längre fram i processen. 

Du ansöker genom att klicka på ”Ansök nu” och registrera dina kontaktuppgifter samt bifoga ditt CV. 

All information hanteras konfidentiellt i enlighet med Academic Searchs integritetspolicy och GDPR. Vi kan endast behandla ansökningar som kommer in via vårt ansökningssystem. 

För frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta Senior Researcher Amelia Kämpeberg på amelia.kampeberg@academicsearch.se. 

Urval och intervjuer sker löpande, så vi ser gärna att du skickar in din ansökan så snart som möjligt.