close
Logo

13 Jul 2020

Detaljhandel/Retail | Stockholm | Försäljning | Rekrytering

Haugen-Gruppen AB – Key Account Manager DVH

Vi söker nu flera skarpa, analytiska och drivna Key Account Managers som vill ligga i framkant och vara med och utveckla Haugen-Gruppens erbjudande inom alla deras kategorier till deras största kunder.

Vi söker dig med erfarenhet från Key Account Management inom DVH med god förmåga att förstå och navigera hos kunden. Du får här en unik möjlighet att driva dina kunder som ditt eget affärsområde där du förväntas ha hög affärskontroll, stark analytisk förmåga, ett entreprenöriellt tänk men framförallt en vilja att förändra något och att vinna tillsammans med teamet, våra kunder och våra uppdragsgivare. Du kommer i rollen att vara spindeln i nätet som tar ansvar gentemot varumärkesägare, säljkår och kunder samtidigt.

Haugen-Gruppen flyttar till Stockholm (nybyggda lokaler i Järva Krog) och satsar på att bli Sveriges mest välrennomerade distributör med fokus på att hela tiden ligga i framkant och erbjuda produkter som kunden och konsumenterna efterfrågar. Samarbetet sker med starka varumärken och attraktiva produkter för morgondagens kunder och konsument.

Haugen-Gruppen genomgår en transformation och förstärker nu sitt DVH-team med flertalet roller och söker dig med stark drivkraft, mod och vilja, som vill vara med och skapa spännande erbjudanden för framtidens FMCG-marknad. De produkter som efterfrågas idag ser annorlunda ut imorgon och Haugen-Gruppens vision är att alltid ligga i framkant på marknadstrender genom att vara den naturliga partnern för varumärkesägare och kunder. Hos Haugen-Gruppen får du en unik möjlighet att vara med och bygga en banbrytande kultur, präglat av entreprenörskap, snabbhet, flexibilitet och ansvar där syftet är att bygga en organisation som ombesörjer framtidens behov.”

Om rollen som Key Account Manager

Som Key Account Manager på Haugen-Gruppen ansvarar du för att driva lönsam tillväxt för samtliga parter i värdekedjan, drivet av insikter om kategori, marknad och konsument. Du har en förmåga att förstå och analysera data med hänsyn till sortiment, pris, hylla, kampanj & butik. Dessutom har du ett tätt samarbete med kunden och är lyhörd för och agerar på innovativa och lönsamma möjligheter.

Tjänsten är en tillsvidareanställning på heltid med placering i Haugen-Gruppens nya lokaler i Järva Krog. Du rapporterar till Retail Sales Director, samtidigt som du har ett tätt samarbete med Retail-Marknadsavdelningen.

Arbetsuppgifter

  • Fullt ansvar för att driva lönsam tillväxt och utveckla kunden både operativt och strategiskt, baserat på insikt, genom en långsiktig strategisk årsplan och kortsiktiga taktiska planer.
  • Definiera kundstrategin som en del av den övergripande strategiska planen och säkerställ intern såväl som extern implementering.
  • Kategoriutveckling, JBP och skapandet av partnerskap med kunden i utvalda kategorier och segment.
  • Säkerställa lönsamma kampanjer i linje med den utvecklingen företaget vill se hos kunden.
  • Säkerställ positionen som ”föredragen leverantör” och ett aktivt informationsutbyte med kunden.
  • Driva effektivt KAM-arbete innefattande lanseringar, prisaviseringar, kampanjer, sortiment och spacestrategi av en bred portfölj i många kategorier.
  • Analysera shopper-beteende och säkerställ rätt sortiment, pris, hylla, kampanj och butik.
  • Budget och resultatansvar för sina kunder.

Ansvarsområden

  • Driva den kommersiella processen och vara huvudsaklig kontaktperson mot respektive kund samtidigt som du ansvarar för en lönsam tillväxt för dessa, drivet av insikter om kategori, marknad och konsument.
  • Arbeta krossfuntionellt för att säkerställa utveckling, tillväxt och affärsmannaskap gentemot kunden och uppdragsgivare.
  • Arbeta med en stor portfölj i många kategorier i de flesta revideringsfönster.

Kvalifikationer

  • Akademisk utbildning, minst kandidatexamen är ett krav.
  • Erfarenhet inom DVH.
  • 3+ år tidigare erfarenhet som KAM inom DVH alt närliggande kommersiell roll (Trade Marketing, category, brand manager etc).
  • Dokumenterad bred erfarenhet av att ha skapat resultat av långsiktigt kommersiellt arbete
  • Bred erfarenhet av att etablera strategiska samarbeten
  • God förhandlingsvana
  • Erfarenhet av affärsanalys, kritiska frågeställningar och genomgående förståelse för hur man tar fram och analyserar olika typer av data
  • Erfarenhet från varumärkesförsäljning
  • Nielsen och POS data
  • God PC-vana samt goda kunskaper i office, framförallt excel och power point
  • Goda kunskaper i svenska och engelska i både tal och skrift
  • Tvärfunktionell erfarenhet ifrån närliggande kommersiell roll inom DVH
  • Erfarenhet av att ha jobbat i flera kategorier

Viktiga personliga egenskaper

  • Stark analytisk förmåga och kommersiellt tankesätt med mycket god affärsförståelse
  • Starka projektledaregenskaper
  • Förmåga att arbeta processtyrt, strukturerat och kunna hantera flera kategorier och projekt parallellt
  • God kommunikatör
  • Duktig presentatör och övertygande i sin framställning med förmåga att få folk med sig
  • Är mål- och resultatinriktad och med stort driv och vilja att ta ansvar
  • Proaktiv, identifierar och agerar på möjligheter
  • Modig, vågar utmana din omgivning samt fatta tuffa och snabba beslut
  • God förmåga att arbeta självständigt och under tidvis hög stress
  • God förmåga att omsätta strategiska initiativ till realiserade resultat
  • Prestigelös och team player
  • Analytisk med god förmåga att skapa affärer av kategoriinsikter
  • Entusiasmerande och trygg i sitt affärsmannaskap
  • Strukturerad i sitt arbete och har god förmåga att prioritera
  • Relationsbyggare som har lätt för att skapa nya kontaktytor och samarbeta med olika funktioner
  • Meriterande med tidigare erfarenhet av att jobba kommersiellt med uppdragsgivare (Principalier)
  • Passionerat intresse för mat

Mer om Haugen-Gruppen

Haugen-Gruppen består i Sverige av en organisation om drygt 70 personer. Haugen-Gruppens svenska HQ är idag beläget strax norr om Norrköping men flyttar nu HQ och sina kommersiella funktioner till Stockholm för att komma närmare kunderna och uppdragsgivarna. Logistik och distribution finns kvar i Norrköping för en effektiv distributionslösning. VDn är på plats sedan början av 2020 och bolagets ambition är att vara en toppspelare i prioriterade kategorier. Haugen-Gruppen präglas av en familjär stämning med bra arbetsklimat och trevlig atmosfär. Du får arbeta i ett företag med starka och välkända varumärken. Våra värderingar är viktiga för oss och vi lever dem: Entreprenörskap, Flexibilitet, Snabbhet och Ansvarstagande. På så sätt gör vi skillnad och skapar goda resultat tillsammans. Kort och gott så erbjuder vi spännande utmaningar i en dynamisk miljö där du förväntas göra skillnad!

Haugen-Gruppen är ett av Skandinaviens starkaste dagligvarubolag som marknadsför och säljer egna och internationellt välkända och starka varumärken. Vi berikar matkulturen i Sverige, Norge, Danmark och Finland med internationella smaker och trender. Vår målsättning är att vara ledande i att introducera samt vidareutveckla spännande varumärken för både dagligvarumarknaden, restaurang och storhushåll. Vi strävar efter marknadsledarskap i samtliga kategorier vi är verksamma inom.

Den huvudsakliga verksamheten består i att marknadsföra och sälja internationella livsmedel på den svenska dagligvarumarknaden. Bearbetning sker med våra två rikstäckande säljkårer. Försäljning sker främst via ICA, Coop, Axfood och Bergendahl samt via de olika restauranggrossisterna.

Företaget är i dag distributör för i huvudsak följande varumärken: Twinings te, Caj P. grillprodukter, Green Giant majs, Old el Paso Tacoprodukter, Blue Dragon asiatiska produkter, Patak's indiska produkter, Green Choice ekologiska sortiment tex Jordnötssmör, Breton smörgåskex, Go-Tan indonesiska produkter, Paradiso konserver och delikatesser, Lucullus sambal oelek och thai chili sås, Canderel sötningsmedel, Ryvita knäckebröd, Törsleff's kondenserad mjölk, konserveringsprodukter och Atamon, Nature Valley proteinbars, mängder av härlig konfektyr bla från Swizzels med Banana skids och mycket mycket mer. Under 2020 tillkom även General Mills vilket utökade sortimentet. Haugen-Gruppen har idag ca 900 artiklar och omsätter ca 600 mkr i Dagligvaruhandeln.

Din ansökan

Haugen-Gruppen samarbetar i denna rekrytering med Academic Search International. Du ansöker via ”Apply now” knappen nedan där du fyller i dina uppgifter och bifogar personligt brev och CV. All information hanteras konfidentiellt i enlighet med gällande Academic Search Integritetspolicy och nya personuppgiftslagen GDPR. Detta innebär att vi endast kan hantera din ansökan denna väg. Tack för din förståelse.

Vi ser fram emot din ansökan så snart som möjligt då urval sker löpande.

Academic Search International är ett av Skandinaviens mest meriterade företag inom Executive Search, Interim Management & Leadership. Vårt fokus ligger på människor med dokumenterad chefs- och specialistkompetens och vi har nära samarbeten med såväl nationella som internationella företag med starka varumärken. Vår idé är att förena de mest lämpade personerna med de tuffaste utmaningarna på några av de mest intressanta företagen i Sverige. Våra värderingar är KUNSKAP, ENGAGEMANG, ANSVAR OCH SAMARBETE. Det är genom dessa vi gör en skillnad i alla våra relationer. www.academicsearch.se

Jeanette Ammilon Slim - jeanette.ammilon@academicsearch.se

Apply now