close
Logo

6 Apr 2020

Detaljhandel/Retail | Stockholm | Försäljning | Rekrytering

Fiskeriet – KAM-chef DVH

Vi söker nu en driven KAM-chef som kommer att både axla rollen som KAM för ICA samt ha teamansvar för KAM-arbete på Fiskeriet. I rollen får du vara med på en spännande tillväxt- och förändringsresa med fokus på att lyfta in ocean food som en än mer attraktiv proteinkälla och ett självklart alternativ i vår kost.

Vi söker dig som har erfarenhet av KAM-rollen i DVH, har ett starkt driv av att fortsätta utveckla både dig själv, dina kunder och affären och är redo för en ny spännande utmaning. Det här är en unik möjlighet att, utöver att utveckla och etablera ett varumärke, också i hög grad lyfta en hel kategori i handeln!

Om rollen som KAM-chef/Key Account Manager för Fiskeriet:

Ditt uppdrag är att integrera affären till ett starkt erbjudande med fokus på alla tre delar (färskt, private label och varumärke) och därigenom driva effektiva tillväxtaffärer med kunderna inom dagligvaruhandeln.

Du kommer att leda genomförandet av en etablerad försäljningsstrategi till en eller flera av bolagets nyckelkunder på den svenska marknaden, bla så har du ansvaret för att säkra samarbetet och försäljningen mot ICA. Arbetet utförs i nära samarbete med flera andra funktioner, och KAM agerar huvudsaklig kontaktyta gentemot kunden och har även fullt resultatansvar samt ansvar för att utveckla hela KAM-affären mot DVH.

Rollen är placerad på Fiskeriets kontor i Årsta och du rapporterar till Executive Sales Manager, Sverige.

Uppdragets ansvar, arbetsuppgifter, innehåll:

  • Ditt uppdrag är att definiera KAM-strategin för de egna kunderna som en del av den övergripande strategiska planen
  • Definiera säljstrategi för Key Accounts enligt plan som innefattar informationsbas, långsiktig strategisk plan, årsplan med taktisk kortsiktig plan för aktiviteter med kunden.
  • Etablera och underhålla starka och positiva affärsrelationer till nyckelkunder som Fiskeriets seniora representant.
  • Fullt ansvar för att driva och utveckla ICA-kontot.
  • Kommunicera utfall av KAM-arbetet internt (bistå säljare vid sambesök, under interna säljmöten-/konferenser etc.).
  • Fastställa gällande handels- och rabattvillkor
  • Leda förhandlingar för att säkerställa att uppställda affärs- och relationsmål infrias.
  • Driva och involvera interna resurser och kompetenser i KAM-arbetet.
  • Planera och bjuda in till kundmöten med kunders nyckelpersoner hos Fiskeriet samt hos kund.
  • Kontinuerligt arbeta med nykundsbearbetning.
  • Verka som KAM-chef, med teamleaderansvar för resterande KAM-team.

Utbildningskrav och erfarenhet, kompetenskrav

  • Relevant akademisk examen eller motsvarande utbildning inom ekonomi/marknad/ försäljning
  • Dokumenterad bred erfarenhet av att ha skapat resultat av långsiktigt försäljningsarbete
  • Bred erfarenhet från komplex försäljning (KAM), samt från att etablera strategiska samarbeten med kund inom DVH
  • Erfarenhet från livsmedelsbranschen
  • Erfarenhet från varumärkesförsäljning
  • God PC-vana samt god kunskap MS Office-paketet
  • Goda kunskaper i svenska och engelska

Önskvärda kunskaper

  • Tidigare förhandlingsutbildning
  • Erfarenhet att jobba med färska livsmedel
  • Kategorikunskap/ECR
  • Erfarenhet från strategiskt försäljningsarbete

Önskvärda egenskaper och beteenden

  • Är mål- och resultatinriktad och med stort driv och vilja att ta ansvar
  • En naturlig ledare med intresset att coacha och utveckla medarbetare
  • Analytisk läggning och mycket god affärsförståelse
  • Entusiasmerande och trygg i ditt affärsmannaskap
  • Strukturerad i ditt arbete och har god förmåga att prioritera
  • Modig, vågar utmana din omgivning samt fatta tuffa och snabba beslut
  • God kommunikativ förmåga och är tydlig i ditt budskap
  • Relationsbyggare som har lätt för att skapa nya kontaktytor och samarbeta med olika funktioner
  • Affärsmässig
  • God förmåga att arbeta självständigt och under tidvis hög stress
  • God förmåga att omsätta strategiska initiativ till realiserade resultat
  • Prestigelös

Om Fiskeriet

Fiskeriet Sverige AB säljer, marknadsför och distribuerar fisk- och skaldjursprodukter till dagligvaruhandeln med både konsumentpackade produkter och ett brett utbud av färsk fisk till butikernas manuella diskar. Deras affärsidé att vara en komplett sjömatsleverantör med visionen att skapa havsbaserad hållbar tillväxt samt bli det kategoriledande varumärket på sjömat i den svenska dagligvaruhandeln. Fiskeriet fokuserar på kunden, nära samarbete och hög leveransgrad. Fiskeriet Sverige är en del av den ledande sjömatskoncernen Insula AS som med sina 20 bolag i Norden har över 1000 anställda och en omsättning 2018 på NOK 5,5 mrd. Läs mer om oss på www.fiskeriet.se eller www.insula.se

För att ansöka till tjänsten:

Fiskeriet samarbetar med Academic Search International. Du ansöker via ”Apply now” knappen nedan där du fyller i dina uppgifter och bifogar personligt brev och CV. All information hanteras konfidentiellt i enlighet med gällande Academic Search Integritetspolicy och nya personuppgiftslagen GDPR. Detta innebär att vi endast kan hantera din ansökan denna väg. Tack för din förståelse.

För mer information om tjänsten är du välkommen att kontakta Jeanette Ammilon Slim på Academic Search. Jeanette.ammilon@academicsearch.se eller på +46 (0)701 65 31 03

Vi ser fram emot din ansökan så snart som möjligt då urval sker löpande.

Academic Search International är ett av Skandinaviens mest meriterade företag inom Executive Search, Interim Management & Leadership. Vårt fokus ligger på människor med dokumenterad chefs- och specialistkompetens och vi har nära samarbeten med såväl nationella som internationella företag med starka varumärken. Vår idé är att förena de mest lämpade personerna med de tuffaste utmaningarna på några av de mest intressanta företagen i Sverige. Våra värderingar är KUNSKAP, ENGAGEMANG, ANSVAR OCH SAMARBETE. Det är genom dessa vi gör en skillnad i alla våra relationer. www.academicsearch.se

Följ oss på Linkedin – så tar du del av allt som händer hos oss! https://www.linkedin.com/company/academic-search-international2/

*M

Jeanette Ammilon Slim - jeanette.ammilon@academicsearch.se

Apply now